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徐州新零售店合作共贏再創新高度

  
  徐州分部積極響應總部戰略,積極開展新零售店的意向洽談、合作維護等各項工作,截止至2020年5月,徐州分部現已開發新零售店25家。因新零售店開店速度較快、涉及區域范圍廣,以及對加盟店從開業前的籌備、培訓跟崗實習到開業后期的銷售跟進沒有很好的監督及幫扶,導致分部新開新零售店整體數量和店均產值不達標,其中大部分加盟店低于全國平均水平。針對此,分部總經理張志萍高度重視,多次組織管理團隊進行分析、反思,組織人員按照“走下去請上來”的方式,安排職能人員下加盟店檢查,同時了解加盟店實際經營困難;就改善與提升加盟店經營現狀,月度召開至少2次加盟商大會,通過走訪及會議的召開更深層次了解加盟商們的想法、經營難點以及需要公司在過程中給予的各種幫扶和指導。

  
  新零售店作為一種新型的戰略合作模式旨在通過開放供應鏈、共享庫存,將國美式零售授教到各加盟店終端,從而盤活資金、擴大市場占有率,最終實現加盟商和集團雙方互贏互利的局面。
  
  2020年5月28在徐州分部一號會議室,再次召開徐州分部新零售店懇談溝通會,這是分部本月內組織的第二場加盟店大會。與會人員除了有徐州分部的相關體系領導、新零售店加盟商及主要管理人員,還包括負責對接新零售店業務的專業物流、財務、營運、業務人員。針對加盟商反饋的疑惑問題點分部各職能體系再次進行了耐心細致的培訓。會上除了闡釋新零售店合作的營銷方案,還針對加盟商所反饋月度銷售盈利明細分析、中低端SKU引進、以格力、美的空調為代表的近期品牌節點政策輸出支持等做了重點培訓。針對分部新零售店銷售業績未達預期,會議中,分部做了加盟店管理人員的人事調整。會議中,分部總經理張總首先指出,對加盟店存在漏柜飛單的紅線行為,一經發現嚴厲處罰,嚴重者解約;現場對分部前期檢查發現嚴重違約的一家加盟店現場予以解約。此舉,也給了其他加盟店警示。同時張總要求各職能并承諾加盟商:分部對于加盟店的幫扶不僅限于開業,在開業前運營全面配合提前安排國美員工全力支援:產品出樣規劃、賣場氛圍布置、營銷宣傳、認籌集客等;直到門店相關人員能夠熟知國美各方面重點、促銷政策及工作流程,可以獨立熟練的應對經營過程中的各種問題。
  
  會上,各位加盟商老板也紛紛發言,對于經營過程中出現的問題及困難各抒已見。針對加盟商提出的貼近鄉鎮市場的產品新增、品牌活動的政策落地方式及力度的需求等,分部業務總監吳紅亮帶著采銷業務團隊進行了耐心細致的溝通培訓,針對加盟商提出問題,業務團隊現場做出了對應的解決方案及有效的承諾。
  
  會議在充分溝通和耐心培訓、答疑解惑的過程中,不知不覺過去了5個小時。分部總經理張志萍最后做出了重要的指示,針對志同道合的加盟商,公司會盡全力進行扶持,過程中有問題及時溝通,互相之間要充分信任,合作共贏,相信問題總有解決的方法和途徑。
  
  此次會議,增加了新零售店主們的經營信心,同時也讓加盟商老板們打開了心結,消除了疑慮,決心與國美共同在淮海經濟區域的家電市場做大做強。
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